涂料加盟代理要做好以下几点

 
  涂料代理加盟商经常担心生意不好,其实,只要以下几点能够坚持做到、做好,生意是不会差的。中国涂料十大品牌美涂士漆来给大家传授一下。
首先要了解自己代理的涂料产品
不了解自己代理的涂料产品的代理商是不称职的销售。不给员工做严格的产品培训的涂料代理商店长是不称职的管理者。
销售中要倾听顾客,不急于推销产品
请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的东西,比让他买你有的东西容易很多”。
要善于“向上销售”
一个人来买鱼钩,那你能不能卖给他一个渔船?如果不能卖给他一个渔船,那你能不能卖给他一个鱼竿?其实很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。
对自己有信心
几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心,是因为自己不专业。
不要只做一次努力就放弃
只做一次努力就放弃——这是最傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触,在此之前放弃,等于前功尽弃。
善于分配自己的时间
把时间平均分配在所有顾客身上,而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的,而是能抓住重要顾客的人。
善于从做得好的同事那里学习
同一个公司、店铺里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招,就可以让原来销售差的业绩倍增。
要定业绩和投入目标
没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒绝对很多人来说是件痛苦事,因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和顾客通话,交流等),没有投入就没有产出。

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