加盟商,代理商和经销商详解

 

美涂士君今日分享:最近有消费者朋友问, 什么是加盟商 和经销商有什么不同 还有代理商 一级代理二级代理 什么意思呀 什么又是总代理啊 一件货物从出厂到消费者手里经过了哪些环节 

那美涂士君本着关怀为本的原则,任何问题都会一一做答的哈,即使不全面,也希望能给消费者朋友们做个参考。

美涂士君也顺便拿自己家的模式做个例子,关于涂料品牌代理涂料招商涂料加盟以及网上零售可以点进去看看规则如何?

以下是关于加盟,代理,经销商的定义解释,大家可以结合起来看看。

 

加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方,.目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型,所对应的责任也不同。

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 
  代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分
  各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高
  代理商 
  ★不一定是独立机构 
  ★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务) 
  ★赚取佣金(提成) 
  ★经营活动受供货商指导和限制 
  ★供货权力较大 
  从制造商到零售终端的渠道途径 
  1、制造商→经销商→消费者 
  2、制造商→总代理→经销商→消费者 
  3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 
  4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→...→经销商→分经销商→消费者 
  代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 
  的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 
  在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理 
  或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能 
  的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 
  管理等各项职能。 
  在国内法系里面,代理商是指一种独立的商事经营者,他接受委托,固定地为其他业主促成交易或以其他业主的名义缔结交易。

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